Módulo 5 - GROWTH REVENUE

Crecimiento Comercial para Negocios Profesionales

1. MODALIDAD

• 100% digital

• Incluye:

  • Diseño del sistema comercial
  • Plantillas de proceso de venta
  • Estructura de seguimiento
  • Guiones estratégicos
  • Arquitectura de oferta

2. DURACIÓN

• 3 meses (12 semanas)
• 2–3 horas semanales
• Secuencia obligatoria

Aquí no se avanza si no hay implementación real.

3. DIRIGIDO A

• Dueños que:

  • Dependen del boca a boca
  • No saben cuánto necesitan vender realmente
  • No tienen proceso comercial definido
• Empresas con ventas inestables
• Negocios que quieren crecer sin caos

No es para:

• Quien busca hacks rápidos
• Quien no quiere disciplina comercial
• Quien confunde actividad con ventas reales

4. JUSTIFICACIÓN

El problema comercial no es la falta de clientes.

Es la ausencia de sistema.

Sin sistema comercial:

• No hay previsión
• No hay proyección
• No hay estabilidad
• No hay crecimiento controlado

Este curso instala una estructura comercial medible.

5. OBJETIVO GENERAL

Diseñar e implementar un Sistema Comercial Predecible que permita generar ingresos constantes, estructurados y medibles.

6. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Al finalizar, el participante podrá:

1. Diseñar su oferta estratégica correctamente
2. Definir su mercado objetivo real
3. Construir su proceso de ventas paso a paso
4. Implementar un sistema de seguimiento comercial
5. Medir su conversión real
6. Proyectar ingresos con base en datos

7. PERFIL DE INGRESO

• Negocio ya operando
• Producto o servicio validado
• Disposición a estructurar disciplina comercial
• Apertura a medir desempeño real

8. PERFIL DE EGRESO

El egresado contará con:

• Sistema comercial documentado
• Pipeline definido
• Tasa de conversión identificada
• Métricas de ventas claras
• Proyección básica de ingresos

9. CONTENIDOS POR UNIDAD

UNIDAD 1 – Diagnóstico comercial real

• Dónde se pierden oportunidades
• Mitos de ventas
• Análisis de proceso actual

UNIDAD 2 – Arquitectura de oferta

• Claridad de propuesta de valor
• Diferenciación real
• Oferta estructurada

UNIDAD 3 – Diseño del proceso de ventas

• Etapas del pipeline
• Contacto → Calificación → Propuesta → Cierre
• Estándares de seguimiento

UNIDAD 4 – Sistema de seguimiento

• CRM básico
• Ritmo comercial
• Control de oportunidades

UNIDAD 5 – Métricas de ventas

• Tasa de conversión
• Ticket promedio
• Ciclo de venta
• Proyección mensual

UNIDAD 6 – Ventas para crecimiento

• Escalabilidad comercial
• Cuándo invertir en marketing
• Cuándo contratar equipo de ventas

10. METODOLOGÍA

• Implementación directa
• Trabajo sobre casos reales del negocio
• Plantillas aplicables
• Evidencia obligatoria por unidad

Aquí no se evalúa discurso.

Se evalúa estructura instalada.

11. ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN

• Documento del proceso comercial
• Pipeline definido
• Métricas identificadas
• Proyección de ingresos

12. REQUISITOS DE ACREDITACIÓN

• Entrega completa de sistema comercial
• Evidencia de uso
• Participación activa

13. EVIDENCIAS Y PRODUCTO FINAL

Producto obligatorio:

Sistema Comercial Documentado

• Proceso
• Pipeline
• Métricas
• Proyección